Wenn die Bewerbungshürde geschafft ist, wird spätestens in den anschließenden Gesprächen mit dem Geschäftsführer oder dem Personalverantwortlichen über das Einstiegsgehalt verhandelt. Jawohl, mit wenigen Ausnahmen wird übers Gehalt verhandelt. Vielen bangt es vor dieser Situation, denn es ist nicht einfach, den eigenen Marktwert zu ermitteln und dann in der Gehaltsverhandlung auch durchzusetzen. Die nachfolgenden Tipps sollen Euch als Orientierung bei diesem wichtigen Schritt ins erfolgreiche Berufsleben dienen.

• Mach deinem zukünftigen Vorgesetzten klar, was dich so wertvoll macht. Dabei ist Sachlichkeit gefragt, denn deine Referenzen steigern deinen „Wert“, nicht der Mietpreis deiner Wohnung.

• Du solltest bei der Lohnverhandlung zwar souverän und bestimmt auftreten, aber auch emphatisch sein. Besonders Männer zeigen sich in solchen Situationen als stur, Frauen sind hingegen oft nicht standfest und bitten mehr als sie fordern.

• Gib als Gehaltsvorstellung eine konkrete Zahl an, anstatt eine Spanne zu nennen. Dein Vorgesetzter wäre doch geradezu blöd, wenn er sich nicht auf den unteren Wert festbeißen würde.

• Lege deine Gehaltsvorstellungen im Gespräch etwas höher als deine tatsächlichen Erwartungen an. Es ist nämlich üblich, das Gehalt herunterzuhandeln, da dein Vorgesetzter als „Sieger“ bei der Lohnverhandlung ausgehen möchte.

• Wenn der Vorgesetzte behauptet, es gäbe fixe Einstiegsgehälter, muss man sich nicht sofort geschlagen geben. In diesem Fall wäre es angebracht, nach Prämien zu fragen oder vorzuschlagen, nach der Probezeit erneut übers Gehalt zu sprechen. Das sollte allerdings vertraglich festgehalten werden.

• Was man als Gehaltsforderung ansetzten kann ist von vielen Faktoren abhängig. Dazu zählen Branche, Fachgebiet, Studienabschluss, Unternehmensgröße und der Unternehmenssitz. Auf jeden Fall ist es empfehlenswert, sich im Vorhinein bei anderen Absolventen zu erkundigen und Gehaltsstudien zu folgen.

Den passenden Einstiegsjob für deine Gehaltsvorstellung gibt´s natürlich bei uns!

(Quelle: Spiegel Online)